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  • 你家的宝贝做好优化了吗?

    发布:昆明网络营销培训      来源:达内新闻      时间:2017-02-07

  • 在忙着备货、找客服、谈物流的同时,开展站内优化时,宝贝的优化是至关重要的。今天要与大家分享的就是关于宝贝的选择与优化。详情如下:

    一、选择主打宝贝

    1、综合挑选

    (1)好评率较高的产品

    (2)销量持续增长的产品

    (3)有利润空间打得起价格战的产品

    (4)能否带来大流量的产品

    (5)适合与多个套餐组合的产品

    (6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

    (7)有强大库存供应支持的产品

    (8)性价比优势

    前期在选宝贝时需要结合市场数据。除此之外,还需要针对店铺所反馈出的数据,分析宝贝是否适合在双11主打,并且参加双11的宝贝报名。

    2、通过生意参谋数据分析宝贝

    目前量子后台数据已经逐步变更升级为生意参谋,而新的生意参谋对比之前的量子,能够直接看到PC端与无线端的流量对比,所以可以更直观地看到宝贝所反馈的数据和情况,有利于大家更快更精准的挖掘潜力宝贝,辅助我们确定店铺主打款。

    3、通过直通车数据挑选

    结合直通车前期的推广数据分析成交率、点击转化率以及收藏,选出潜力宝贝后,综合行业以及店铺分析后的优质宝贝,对比挑选。

    二、宝贝的相关准备

    1、宝贝准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标。

    2、货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价。

    3、宝贝安全库存设置。

    4、宝贝活动筹划安排。

    三、宝贝的优化

    1、商品标题优化,增加实时热搜关键词

    那么,该如何挑选适合的关键词呢?根据不同时期对标题进行优化。

    (1)新品期

    新品期宝贝销量少,人气小,收藏少,大多数卖家都会考虑先给新品引入流量,从而过多地引入热词流量,忽略了宝贝的转化率以及流量的精准性。这个时候,你一般难以观察宝贝的实际潜力情况,并且会加大新品的跳失率。建议优化方向主要集中为点击转化率,挑选标题关键词的时候考虑转化率高,但竞争强度低的关键词,会更加有利于我们的新品。而转化率高,但是竞争度过大的词,也不要考虑给新品,对于新品而言没有竞争优势,是很难引入流量的。

    (2)成长期

    成长期的宝贝有销量,人气低,排名低。这个时期的宝贝,重点优化的方向是点击率。对于成长期的宝贝,如果我们同样需要精准的流量以及点击率,那么标题就要考虑点击率较高,转化率好的关键词。

    (3)爆款期

    爆款期宝贝特点:高销量,高人气,高排名。这个时期,宝贝更需要的是大的曝光率,所以我们需要大流量来稳定或突破我们的爆款销量。同时,我们也要注意,这时期需要重点关注买家的购买体验,只有维护DSR,再优化引入热词流量,才能够达到我们想要的引流效果。

    (1)定期对淘宝下拉框标红热搜词进行分析,及时添加对应宝贝,在双11之前储备流量。针对已经报名通过的宝贝,最好是周期性地对宝贝的标题进行优化调整,并且做好相关的数据记录。

    (2)数据魔方以及生意经等,查询同类目以及同类型宝贝、竞争对手的自然流量,分析同行排名靠前宝贝自然标题以及相关词,参考进行标题优化,也可关注数据魔方行业上升词等。

    (3)淘宝搜索本店关键词流量top词。

    四、宝贝的定价

    需要考虑的因素有:

    1、成本。成本不仅仅是商品的进价,还要加上人工费、商品外包装费、广告推广费、仓库租赁费等。

    2、竞争对手的定价。我们在定价时要考虑淘宝同款商品的定价,避免极端。店铺里不同的档次的宝贝,定价要有区分。

    (1)低价位(引流款)

    价格低于同行,主要作用是吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右,不能过多,不然会降低店铺的定位以及产品档次。

    (2)中等价格(利润款)

    这是店铺利润的核心来源,价格不高不低,无论是在店铺中还是在行业同类产品中,都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。

    (3)高价位(定位款)

    这里的高价不是绝对高价,而是店铺中的相对高价,告诉买家——我们店的产品是有品质的,这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。

    3、包邮、折扣等活动。定价要给往后促销、包邮等留些利润空间。

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