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  • 互联网下半场,你要遵守怎样的游戏规则?

    发布:昆明网络营销培训      来源:达内新闻      时间:2016-11-13

  • 互联网下半场,你要遵守怎样的游戏规则?

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    前几天,我看到了一个有趣的历史故事。说晚清时期,自来水历经了千辛万苦才来到中国,在刚开始的时候,甚至还遭到了全国人民的抵制。

    原来啊,自来水由于压力问题,从水管里流出来时会带有气泡,但那时人们并不知道其中的原理啊,他们认为这玩意有“毒”,是洋鬼子用来害中国人的。

    以现在的眼光来看,这事很让人啼笑皆非。

    但仔细想想,类似的事情还少吗?

    15年前,我眼睁睁看着互联网从没有人相信,到后来,各种互联网巨头和独角兽改变了中国。

    10年前,在经过3年尝试后,我确认了互联网是中小企业做品牌传播和销售的最好平台,于是我奋不顾身地开始了互联网创业,苦口婆心地向传统企业普及互联网,到后来,互联网已经成为传统企业做生意的一个标配。

    5年前,我又投身移动互联网,四处向企业宣讲企业要有自己的手机网站、APP,要学会运用移动营销等等。到现在,移动互联网经历了一个从萌芽到爆发的过程。

    ▲《疯狂原始人》丨最开始老爸Grug是看不起Guy的那些“高科技”产品的

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    我一直在遗憾,当互联网这一“自来水”走进千家万户时,仍然有人在喝着过去的“井水”,甚至是“河水”。

    当然,我相信,很多企业其实是想赶上互联网潮流的,只是不知道从何入手。就像走迷宫一样,越走越迷糊,越走越没底,最终选择放弃。

    在这里,我想说,别放弃啊亲,现在才正是入场的好时候!

    为什么呢?

    2016年,业界普遍认为,互联网的上半场已经结束了,接下来,是互联网的下半场。

    要怎么去理解?

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    在过去,使用PC和移动端互联网的人数蹭蹭蹭地往上涨,带来了大规模的流量红利,靠人数的增长带来了阶段性的价值。

    那个时候,受益最多的是互联网企业。

    但现在,网民人数增长缓慢,几乎所有互联网企业都感受到了流量的压力。

    比如2012年,一个APP和微信用户的获取成本平均是一毛钱,而现在很多行业这样的获取成本已经增长了上百倍,变成了十几块。

    所以,互联网企业在线上也玩不动了,纷纷想着跑到线下,去跟线下的企业及渠道寻求合作。

    大家都知道,线下是有比较高的运营壁垒和准入门槛的,一直深耕线下的传统企业是有优势的,现在该轮到传统企业大施拳脚了,不是吗?

    这也是为什么我一直强调产业互联网时代到来了,如果说,过去20年属于互联网企业,那么未来20年一定属于传统企业。

    ▲互联网用户数量的增长越来越缓慢

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    那么,问题来了,传统企业要想进入互联网的下半场,要遵循怎样的游戏规则呢?

    我想,至少有以下2点:

    第一,消费者对于互联网的主要需求发生了变化,所以企业的营销思维也要改变。

    在一开始,消费者用互联网主要是为了搜索和浏览信息。所以,那时企业“以产品中心”,在网上铺天盖地地投产品广告、抢占页面、寻求展现,这招还挺管用的。

    再后来,电子商务兴起,消费者的需求是在网上方便、快捷地买到东西。所以,很多企业想方设法引流,谋求转化。

    而现在,消费者的胃口越来越大了,除了获取信息、实现交易外,还想到得到服务甚至解决方案。

    所以,现在传统企业要转变思维,“以用户为中心”,通俗来讲,就是:

    用户在哪里,我就跟到哪,布局全网营销;

    用户想要啥,我就提供啥,跟上消费升级。

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    第二,消费者在网上的行为习惯发生了变化,企业的营销对策也要随之改变。

    在过去PC互联网时代,消费者的行为习惯是这样的:

    我在网站上进行浏览和点击,然后在线询盘,最后下单交易,成功后我就bye bye走人了。

    而到了移动互联网时代呢,完全不一样了:

    在发生了某个热点事件后,大家就会围观当起吃瓜群众,然后去关注和了解事情的进展。

    这个时候,如果有企业借势热点进行营销,也会被大量围观甚至关注(也就是了解企业的产品和服务)。

    之后幸运的话,就能吸引消费者来购买和交易。

    到这一步还没完,消费者购买后很有可能会动动拇指,分享到微信朋友圈,实现传播。甚至成为你的合作者,向你要提成。

    举个栗子,“逃离北上广”这场大热的活动事件,在朋友圈被刷屏,人们也由此关注到了幕后的操作者“新世相”,以及“航班管家”。

    我想,企业要做的是:想方设法引起用户围观,将之升级为关注,再去刺激用户消费,并让用户主动传播,最后展开深度合作。

    ▲移动互联网时代,企业与用户的关系变化

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    说了这么多,是想说明:认知游戏规则真的很重要。

    比如我们在国内做生意,可以用传统方式经营,但是一旦要把生意做到国外去(比如美国、欧洲),我们首先要了解这些地区的游戏规则,否则寸步难行。

    当然,认知游戏规则,只是拿到了互联网下半场的入场券,要想抓住互联网的机会,我们还必须掌握有效的方法。

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