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太浪费了!你的企业有资源却不会整合?

  • 时间:2016-11-13
  • 发布:昆明网络营销培训
  • 来源:达内新闻

太浪费了!你的企业有资源却不会整合?

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国庆假期,有好多朋友出去旅游。

比如有个小年轻去日本,然后兴奋地在朋友圈晒说:从上海飞行往返日本竟然只花了800元。

这个价格别说在黄金周不可思议了,就算放在平时,那也是极具诱惑力的。

我问了这个小年轻,他说他坐的是廉价航空。

我相信有很多人对“廉价航空”并不陌生,目前,国际上比较知名和大型的廉价航空有西南航空、东南亚廉价航空、亚洲航空等,在国内则有春秋航空。

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如果说,普通航空公司的机票卖的是白粉钱,那么廉价航空的机票卖的就是白菜钱。当然它们并不是犯傻,有的廉价航空反而比普通航空更会赚钱。

比如我刚刚说到的春秋航空,根据年报数据显示,春秋航空2015总营收80.94亿,净利润同比增长50.18%。

这些年来,春秋航空的净利润率都位居行业前列,普遍在15%以上。它是怎么做到的呢?我给大家总结了3个关键点。

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一是抠成本。

比如春秋航空更多是依靠自己的在线平台和门店自主销售机票,减少营销费用;

在运营当中最大的成本是飞机的培训、维修和油耗,所以春秋航空采用统一机型,减少人力培训和维修等支出;

再比如春秋航空鼓励自己的团队总结出了几百条省油措施,飞行员省的油越多,所获的奖励也越多。

二是广开源。

春秋航空提供的一切服务比如饮料、飞机餐、选位、行李托运等,几乎都是有偿服务;还有机务人员会在飞机上售卖飞机模型、空姐丝巾等各种产品。

另外,春秋航空还会改造客舱增加座位数量,而且由于票价低廉,它的平均客座率高达92%。

▲网友体验春秋航空,晒的春秋航空销售商品

三是玩资源整合,这也是春秋航空近几年研究出的大招。

一方面,春秋航空会自己开办旅行社;另一方面,又联手航班目的地的商家,建设消费门店。

比如在2015年,春秋航空联手日本的房地产公司,在日本建了200多家的酒店和购物商城。房地产公司负责具体的经营,而春秋航空则负责引流。

也就是说,高客座率的春秋航空,会通过旗下的旅行社,把乘客引向自己投资的酒店和购物场所。

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我们会发现,春秋航空的前两种做法,也就是“抠成本”和“广开源”还是比较容易被模仿和复制的。但最后一项“资源整合”,就很看功力了。

其实资源整合这事并不新鲜,有不少公司玩得很溜。比如同程网、携程网都曾联合银行和景点推出过“1元门票”活动,最后同程网和携程网的APP下载量大增,合作银行的信用卡也获得大量用户,景点人头攒动,实现了多方共赢。

还有像我们单仁资讯每年都会推出“十大牛商评选”的活动(今年的第八届中国电子商务十大牛商评选正在报名),报名的企业不仅可以获得全国超过1000家媒体的免费宣传,还可以获得演讲训练、移动端推广辅导等服务。

当然,对参加评选的牛商企业来说还能借此活动激活潜在客户,甚至能将朋友身边的资源激活。

比如有来自北京的牛商企业,48天获得了将近8千万元的订单;也有一家化工涂料公司,通过牛商宣传平台与陌生客户签订了战略合作协议;深圳一家做项目工程的企业,通过参加牛商评选,接到了朋友的朋友负责的接近1个亿的项目。

▲第七届中国电子商务十大牛商获得者

毫无疑问,资源整合是一种更加开放的商业姿态,也是一种能够实现共赢的商业模式。

那么,对于大部分企业来说,要怎么玩转资源整合呢?我想有两点值得我们去思考。

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一提起资源整合,很多老板总会想:和他合作我有什么好处?

但其实,这种“占别人便宜”的思维要不得。我常说,要创造被他人利用的价值。资源整合是建立在信任基础上的,它绝对不是空手套白狼,而是自己要先有两把刷子,要有资源被别人利用。

在这里,我想提供一种不同的整合思路:

首先,分析自己的企业有哪些资源能被别人利用,并且对资源进行分类。

一般来说,企业的资源有以下几种:

●优势资源;

●有效资源;

●待盘活的“死”资源

●无效资源

其次,当盘点和区分好自己现有的资源后,企业可以明确资源整合的目的,也就是:把现有的资源、已经沉睡的、或者等待盘活的“死”资源拿出来跟他人整合。

这一点可能跟大部分人想的不一样,很多老板会出于节约的目的去整合资源,想找到企业所欠缺的资源为我所用。

当然这并没有错,但是我们要知道“资源互换”只是“资源整合”的一个初级阶段,在越来越开放和透明的互联网时代,企业并不需要在这方面花费很大气力。

比如我们可以进行业务外包,节约成本;再比如可以直接在B2B网站上进行替代物品的批量采购,价格更加低廉和划算,反而省却了中间的沟通成本。

所以,企业不妨转换思路,更多去想想怎么利用资源整合去提高效率。比如:

●扩大优势资源

●优化有效资源

●盘活“死”资源

●剥离无效资源

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当然,具体整合的方法有很多。

比如春秋航空和日本房地产企业的“投资控股方式”;再比如同城网采取的“联合品牌”和“资产置换”方式;还有企业可以借力,比如借助像“牛商评选”这样的活动平台,快速获取外部资源。

总之,企业可以整合的资源不仅包括有形的商品,同样包括知识、技术、模式、渠道等无形的资产。

整合越深入,企业的资源配置效率才有可能越高,这也是企业打败对手的最高境界。

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