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  • 内容电商潮流来袭,快准备好你们的笔杆子!

    发布:昆明网络营销培训      来源:达内新闻      时间:2016-11-13

  • 内容电商潮流来袭,快准备好你们的笔杆子!

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    前两天,我打开今日头条后台,发现系统给我推送了一条邀请信息:亲爱的头条号作者,现邀请您试用文章插入商品链接功能。如您有兴趣参与内测,请填写申请表……

    虽然没有什么商品可卖,但是这条信息引起了我的极大关注。通过内容创作引向商品购买,将内容变现,这不就是时下最流行的内容电商吗?

    ▲2015年9月“头条号创作者大会”上,今日头条推出 “千人万元计划”支持原创

    今日头条作为最大的移动新闻客户端,是自媒体人的重要创作据点,它和微信公众号、微博一样,是网上原创内容的最大收割者。

    在这个内容平台上,今日头条需要源源不断的免费优质内容来确保它的流量入口地位,支撑它的广告商业模式;而自媒体人又需要宣传和流量变现。

    因此,此前,今日头条就推出了激励用户写作的自营广告功能,写作者可以在文章末尾添加自己的广告及链接,如今更可以直接植入商品交易页面,内容电商也就浮出水面。

    显然,内容电商举措,让作者更有动力在平台创作优质内容,有助于完善平台生态,抓住了作者、读者、广告商等多方黏性。

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    正因为如此,如今的电商平台,不管2B的还是2C的,也都纷纷推出内容频道。

    比如阿里头条、淘宝头条、京东达人等,这些内容频道都属于用户创作内容的渠道,为平台内的企业商家,增加了一个免费宣传的通道。

    说到这里,大家发现一个现象没有:就是那些有内容的,需要绑定商品实现流量变现;有商品的,需要内容引导,更好卖货。结果不管是媒体平台,还是电商平台,都在纷纷往同一个方向走,这就是内容电商。

    对企业来说,以前卖货是直接上架商品,写商品描述,而内容电商是叫你先写一段用户愿意主动阅读的商品相关的文章,用户通过内容本身就能获取价值,然后引向销售,形式上看起来,内容为主,电商为辅。

    内容电商的兴起,本质上是网上商品供过于求,而用户注意力稀缺导致商家流量成本太高的结果。用一句话来讲,就是渠道的流量红利消失,产生的低成本卖货模式。

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    那么,对于商家来说,内容电商意味着什么样的机会呢?

    早在10多年前,SEO兴起的时候,写文章就是很多SEO的赚钱策略。那时的基本套路,是围绕长尾关键词进行文章写作,在标题、内容中植入长尾关键词,并将文案引向广告或商品购买。

    由于懂SEO的人不多,长尾词又很容易胜出排名,所以这种做法让SEO们赚了不少钱呢。

    只不过当时的互联网,还没有内容电商这一说法,更多的时候称之为软文。

    今天,既然平台方纷纷推出内容频道,鼓励商家通过提供内容来推荐自家商品,那么企业不妨多利用这些免费的资源,写出用户感兴趣的内容进行传播。

    当然,做内容电商的大环境变了,平台变了,写文章的思路也要随之调整。PC时代的软文,很多是SEO搞出来的、单纯为了搜索排名做的内容,用户体验是一大硬伤。

    今天做内容,必须从过去单纯的布局关键词,更多关注到用户价值,热点借力,标题吸引,这些都是移动时代做内容引流的基本要求。

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    比如我曾经提到过一个自媒体公众号“黎贝卡的异想世界”,这个时尚媒体人出身的自媒体人,通过写文章给大家推荐自己觉得好用的时尚商品,常常是一次推荐,就给商家带来巨大的销售成交。

    辣么,大部分用户明明知道是软文,有广告套路,为什么还是乖乖就范?甚至,有些文章看完,发现没有广告推荐,用户还强烈不满,要给差评?

    根本就在于,黎贝卡的文章写得太好,每篇都像是使出洪荒之力,做足功夫,满满的用户价值在里面,所以她的读者对她产生了充分的信任,这种信任,是导致用户转化高的根本原因。

    ▲好的自媒体推荐广告粉丝们并不会反感

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    所以,内容电商对内容的要求,肯定不是公司官网上发布的成功案例、动态新闻那样的一般内容水平。

    而且做好内容电商,前提是要充分了解内容所依托的平台特点,以及用户需求。产生了用户价值,你的内容,才可能打动用户购买。

    而内容的形式呢,也不单局限于图文。

    随着直播、视频平台的兴起,语音、视频极大丰富了内容素材,这些都是更加精彩的内容表现方式,今天出现的网红、IP现象,本质上都是基于优质内容的流量变现模式。

    当然,大家应该也能看得出,内容电商对企业来说最大的问题,是它的时间成本。如果外包,又会产生不菲的资金成本,所以这个投入产出,的确是企业进入内容电商之前要权衡的一个重要指标。

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