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推送一个App成本高达500元?

  • 时间:2016-09-09
  • 发布:昆明网络营销培训
  • 来源: 而立君


早期App获得一个客户的价格是2元,其后是20元,现在是200元至500元。现在,手机App的推广成本正水涨船高到让人瞠目的地步,其中金融类、打车类、游戏类APP最烧钱。为解决网上推广成本太高的问题,很多创业者不得不采取落地活动、网络文案等方式来推广。

金融类:推销成本最贵

金融类新App获得一个客户的"代价"需要多少钱?答案是:200元以上。这是记者从一些创业者口中了解,这是推广一个金融类App的真实价码。

"下载App,注册,消费购买,这三个部分合起来,获得一个客户所需付出的成本200元到500元左右。"创业孵化器beta咖啡股东,同时在某金融类P2P公司担任合伙人的苏剑南表示,通常100个App下载量,仅会有不到一个客户购买。如果每推销(被下载)一个App的费用是2元到5元,下载到第100个客户才有一个人购买消费,那就是200元到500元的成本。

P2P产品跟其他App不一样,如果用户最终没有投资,那就是没有价值的用户。因为其他App用户可以继续浏览其他免费内容,但P2P类App则目标明确,那就是吸引客户购买投资理财产品。

由于推广费用如此昂贵,这也能解释为什么大量P2P类App都赠送用户一百到数百元的补贴来吸引用户使用。以京东投资的"桔子理财"为例,只要注册并成功投资,就可以领取"110元"的红包,这个红包将在理财期结束时随利息赠送。如果投资额大,符合金额条件的还可以获赠最高达1500元的京东卡。

打车类:体验很烧钱

除了金融类App,另一个极度烧钱的App则是各色"专车""打车"类App。从此前"滴滴"、"快的"的出租车补贴大战到近日神州租车与Uber的专车文案大战,无时无刻不渗透着土豪烧钱的味道。

打车类App之所以昂贵,原因是必须透过打车券让用户去体验。为此,这些打车类App常常给予新用户数十元到数百元的"代金券"去推广,因此普通创业者根本玩不起。比如Uber的新用户注册大约可获得100元补贴,AA专车则可获得88元,神州租车则送80元。

由于非常烧钱,这导致"滴滴"和"快的"这两个冤家最终选择"合并"。而Uber背后不但有硅谷源源不断地融资,更在国内跟百度合作,获取百度大笔战略投资。

游戏类:分发渠被"垄断"

由于分发渠道日益"集中",手机游戏的推广也很烧钱。目前几个大的手机App分发渠道,诸如360手机助手、腾讯应用宝、百度手机助手、小米手机应用商店,成为安卓手机最大的入口。可以参考《2015主要安卓应用推广渠道网址和规则》

尽管"智能手机"被普遍视为移动互联网的重要入口,但手机自带的应用市场除了若干个大品牌,大部分应用率不高。根据比达报告,第三方安卓应用商店以80.0%的市场份额仍占主导地位,手机厂商应用商店占据20%份额。报告显示,360手机助手、腾讯应用宝和百度手机助手的市场份额分别为38.6%,33.9%,30.8%(一个用户的手机可能会同时有几个应用商店)。

而在手机厂商应用商店中,小米MIMU应用超市占比42.2%,可可软件商店占比25.4%,华为应用商店以17.6%的占比位居第三,联系乐商店则占6.6%。

很显然,尽管手机品牌众多,分发渠道看似不少,但应用商店高度集中化让新App能选择的渠道实质上很有限,这成为手机游戏推广费日益高企的重要原因。

总而言之,由于新App推广费用频现天价,很多创业者和新App开始各出奇谋。比如,有不少App开始将应用和服务全部搬到微信公众号上,再透过事件营销之类的方式推广。另一些App则选择传统渠道,诸如地铁车厢广告、公交车站牌广告等。

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