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手把手教你玩转精品库定向流量

  • 时间:2016-09-09
  • 发布:昆明网络营销培训
  • 来源:tp_蒲公英

今年直通车不断在变化,从千人千面、人群受众、店铺推广定向、精品库等,但目标只有一个,就是让直通车推广能够更加精准。但是,随着直通车功能越来越多元,不少卖家反而不知道从何下手了,而且对其中的不少功能也不是很清楚。

经过我们测试分析总结,今天昆明网络营销培训机构为大家分享直通车种“精品库”的设置及优化心得。

一、什么是精品库宝贝?

精品宝贝是直通车定向推广上延伸出来的定向投放功能,通过利用淘宝庞大的用户资源和丰富的买家信息(买家类型、行为等),帮助广大商家实现更精准的投放,提升宝贝转化率。

二、精品库宝贝优势

1、精准投放,以宝贝找人,根据买家购买特点和人群行为进行投放和展示;

2、精品库的宝贝将有机会在淘宝首页热卖单品位置展示,为宝贝引入精准的大流量,该项是精品库宝贝引流渠道优势之一;

3、精品库宝贝有机会在手机淘宝客户端无线精品集合页-发现好货内进行展示,抢先引入无线端流量。该项也是精品库宝贝引流渠道优势之一;

4、此前参加了双十一的宝贝,设置了精品库的推广,就有机会出现在淘宝首页,并打上双十一标签。

三、精品库宝贝优化方式

1、第一种方式

宝贝的精品创意审核通过后,直接建立定向计划,例如智能投放、搜索重定向、喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客。

如果采用这种方法设置,定向的投放就是由系统进行的,系统会根据定向的纬度,不定时地在热卖单品上投放该宝贝,这种方式的操作比较简单。此外,系统会尽可能地匹配流量,这样展现的概率会比较大。但是,这种方式相对来说也会比较广泛,是广撒网的方式,如果是要针对性引入流量的,可以参考第二种方式。

出价方式:建议取直通车关键词的平均点击单价均值,或者参考魔方以及淘指数工具查看对应类目行业的平均出价去进行设置。

2、第二种方式

重新建立热卖单品投放计划,选取无线端的投放位置,或者热卖单品的投放位置。

需要注意,对于定向上的计划,点击率是主要权重因素,点击率越高,展现的机会就会越大。新建立的单独计划,无论是无线端还是热卖单品,都需要尽快给到展现去优化,而这样操作的优势相比第一种,能够更加精准地把控热卖单品的流量以及无线端集合页的流量,并且能够针对单独一个投放区域进行更精准的数据分析以及优化调整。

出价方式:

热卖单品位置:可以先出价高于平均点击单价20%-30%左右高价,再结合实时的流量情况进行调整,需要注意,如果原本宝贝点击率是比较不错的,要注意监控好热卖单品位置的流量,经过测试,极其容易导致流量的飙升。

无线端-发现好货位置:可以先出价高于点击单价的40-60%左右的价格,再观察前期几天流量的情况,每日逐步增加,无线端页面的流量会比热卖单品的偏低,但是这个也需要针对不同的类目以及账户的实际情况去看,同样需要做好流量的监控。

3、后续的优化

需要结合不同投放区域的数据进行分析调整,而数据分析按照我们直通车的宝贝分析思路即可,但是需要注意,定向流量在调整的时候,不宜幅度过大,特别是原本已经有流量基础的情况下,如果降低幅度过大,则会导致后续直接没流量,而加大的幅度也需要集合实际的流量需求来进行调整,过大导致流量飙升,PPC过高,也是得不偿失。

1)在有流量的时候实时改价会有变化,结合量子后台的实时访问数据进行优化调整;

2)通过分时折扣可以控制出价,定向推广的高峰时段跟展位相关,每个时间段上午,下午,晚上,不同类目数据也会不一样,每个位置都略有差异,分析自己的店铺流量规律进行细致化的投放设置;

3)新定向初始推广数据不高,需要增加推广的时间周期,本身变化之后,对点击率都有很大的帮助,利用好定向进行数据的培养和沉淀。

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