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  • 直通车手们,看天气也能提高转化率哦

    发布:丁洁      来源: 电商在线       时间:2016-09-09

  • 现在淘宝直通车推出来的定向和标签功能越来越多,我们的推广思维也不能仅仅的局限于传统的关键词推广,在面对这么多的新功能时,我们不能盲目的去通投,而是需要选择适合自身宝贝的推广方式,这样才可以收到最好的效果,在这里我给大家介绍的主要是“天气人群”这一标签的使用和优化效果。

    一、天气人群介绍

    天气标签分为:温度、天气现象、空气质量(全部类目的店铺都有此标签)

    【温度】:当日访客所在地的温度

    极寒:<-20℃

    寒冷:-20℃~0℃

    冷:0~10℃

    凉爽:10℃~18℃

    舒适:18℃~28℃

    炎热:28℃~35℃

    高温:>35℃

    【天气现象】: 当日访客所在地的天气气象

    晴、多云

    阴、阵雨

    小雨、雨夹雪、阵雪、小雪

    雷阵雨、中雨、中雪

    冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、冻雨

    【空气质量】:当日访客所在地的空气质量

    优:无不良天气

    良: 雾天

    差: 浮尘

    劣:沙尘暴天气

    二、天气人群设置

    在搜索人群下面的人群选项框中直接点击“天气人群”,就可以进入下面的设置页面:

    在这里我作为设定的目标宝贝是一款枕巾,店铺为四星C店,因为枕巾属于床上用品,所以不会受到空气质量的影响,主要的选择是温度和天气,在这里我主要设置的夏季天气,高温、炎热、舒适、凉爽这几个是夏日中会出现的温度,天气现象也要去进行设定。

    根据生意参谋的地域分布可以看出,访客主要集中在山东一带,这一部分地区的天气主要是晴天为主,根据当时的实际温度,我选择了凉爽和舒适,因为考虑到天气会越越热,偶尔也会出现比较热的时候,所以我把炎热和高温也勾选了。

    根据最后的覆盖人群可以看出,这一部分的客户人数是比较少的,相对来说是比较精准的。因为宝贝开始的关键词质量得分就比较高,转化也不错,所以在设置出价时,开始我出的10%,这是一个保守的出价,避免提前下线,如果日限额足够的话,可以出高一些,再用下坡法,这样的推广效果会更快的体现出来。

    刚开始接手店铺的时候,因为店内的成交量就比较少,基础销量一般,而且枕巾的单价是9.9元一条,所以前期的ROI是很低的,正是为了快速的去改善当时的转化问题,所以我开通了搜索人群中的自定义人群和天气人群,当时天气人群获取的人群数量为4万多,在天气人群推广的第一天,就直接提前烧下线了,但是当时的点击率没有提高,不过ppc下降到了1.2左右。

    为了应对淘宝直通车提前下线的问题,我先是把溢价下调了一些,在经过几天的数据反馈后,我降低了分时,然后删去了一部分表现不好的关键词,当时的天气人群获取的人群数量,只有一万多了。接下来几天点击率就上升了很多,而且点击转化率也是明显的得到了提升。天气人群的数据提高和关键词是息息相关的,关键词的数量决定了天气人群的覆盖人数,而且关键词的质量得分直接影响到天气人群的扣费,随着不断的优化,我只留下了点击和转化较好的关键词。

    这是现在的后台关键词质量得分,截取了其中一部分,后面没有截取部分也全部都是10分词。后台的流量现在主要就是来源于天气人群,因为不断的在减少关键词,所以天气人群的覆盖人数也是在不断的减少,因此点击率和转化率都是有提高的。

    三、总结

    1. 不是任何宝贝都适合:天气人群这一标签主要还是适用于那些会受到气候影响的宝贝,因为那样的宝贝在设置天气人群后所获得的流量更加精准。

    2. 天气人群的设定:在设定的时候我们要思考的是我们针对的是哪些地方的客户,想要让哪些人看到我们的宝贝,都是可以通过设定进行精准的地域投放。

    3. 溢价调整:搜索人群的溢价设置是比较关键的,因为搜索人群的流量是很大的,过高的话就会很快烧下线,所以我们开始设置时就需要预估好自己的日限额能否保证持续性,后期再调整溢价去降低ppc,提高转化。

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