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  • 执行是关键,7步告诉你怎么做微信营销

    发布:昆明网络营销培训      来源: 柴公子      时间:2016-09-08


  • 昆明网络营销培训分享七大点,自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。

    一、自我分析

    1.好友数量

    微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。

    2.好友印象

    你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊、如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,但在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的 何,你在朋友里面的口碑是否好,大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?

    3.社会资源

    社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对 这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果。

    4.文案功底

    微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数 上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这 产品描述清楚,说得明白。

    5.营销能力

    营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。

    二、前期准备

    1.好的名字

    一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。

    微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微信。

    2.选好产品

    做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:

    ①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

    ②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

    ③质量好

    ④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

    ⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

    3.熟悉产品

    在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭,它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点:

    ①散养土板鸭,健康、安全、好吃。

    ②传统工艺制作,无任何添加有害物质。

    ③高档礼盒包装,送礼高大上。

    4.产品载体

    微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备:

    ①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

    5.其他问题

    ①发货问题:产品包装、寻找快递等。

    ②售后问题:售后流程、售后问题等。

    ③产品的素材:文字、图片等。

    三、营销策略

    1.个人品牌

    既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推 出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。

    2.情感策略

    大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

    3.分享技术

    当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是 个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你以及这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。

    4.互动环节

    在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动, 然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些微信和你的朋友进行互动,如点赞送礼等。

    5.强推技术

    这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。

    6.学会感恩

    不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂 感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

    四、增强信任

    1.把最真实的一面呈现给大家,不要装逼

    在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他,喜欢他,其中很关键的一点就是,他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟,让人感觉很亲切。 以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。当你的朋友圈好友知道你背后的事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。

    2.真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流

    如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性 对他的一种尊重。

    其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流和沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

    3.定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值

    每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干 ,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

    五、如何增粉

    1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。

    2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。

    3.多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群。

    4.根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网 提高曝光率。

    5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。

    6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。

    7.这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。

    8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。

    9.互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。

    六、注意事项

    1.切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片、尺码和颜色介绍。还有在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要是不同形式的。

    2.只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

    3.没有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。

    4.内容空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每 天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

    七、其他要点

    1.时段分析:这个也是本人的一个观察和总结,一般是分为三个时段。

    ①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。

    ②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

    ③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

    掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。

    2.广告形式多样性:广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。

    3.活动营销:点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。

    4.坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

    总结:

    微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良 的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。

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