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  • 没有大师 微信营销其实就这些事

    发布:昆明网络营销培训      来源: 集群智慧      时间:2016-09-08

  • 如果现在企业的网络营销还停留在我要有一个好看的网站,并且这个网站再搜索引擎上排在一个好的名次上,那么这个企业肯定是已经OUT了。

    微信的流行到现在已经改变了很多东西,很多网站的手机端流量已经超过传统传统PC端带来的流量,很多网站,来自传统PC的流量贡献已经不足一半。所以现在的网络营销,如果仅靠搜索引擎带来的流量,已经远远不够,我们的 销阵地也要跟上人们眼球,更多的关注移动互联网。

    说到移动互联网,自然要关注微信,但是现在说到微信营销,大家脑袋里面可能也很模糊,大师太多了,整得很多人头脑也很混乱,不知道微信营销到底应该是怎么营销。

    其实很简单,不去谈那些虚的,互联网没有大师,大师都在祠堂被供着呢。互联网其实也有大师,大师就是勤奋+动脑筋的人。千万别被概念误导,要学习最简单实战的招,学完就狠狠去执行。知道不等于会,执行才有结果!简单 的事情,狠狠的去做,你就成功了!

    一、 要有一个在微信上的落脚点,建立你的微营销基础设施。

    无论怎么营销,最终这些流量都需要有个落脚点。虽然人们获取信息的方式是去中心化的,但是我们最终要有一个展示信息的载体,需要搭建一个微信公众平台,用来让用户找到我们、传播我们的信息以及与用户互动。

    腾讯的微信公众平台,仅提供了最基本的功能,但这还是不够的,我们还需要在根据自身的业务,丰富完善我们的公众平台。比如说,如果你是一个商店,你想让微信用户可以在线购买你的产品,那么可能你需要微商城。如果 想做个互动平台那么后面就可以考虑对接一个论坛系统。

    由于我们使用的是自己的后台系统,这样我们可以自己设计我们的界面模板,将我们的广告信息、产品信息、用来吸粉的信息都做到这个页面上,如果你的内容做的也很好,很有吸引力,这些信息就会被转发出去了,二转三转 那你就赚了。

    在营销上,常用的一些工具,包括抽奖类、游戏类、实用工具类、测试类,通常都会带来很多的流量,是吸粉利器,如果你也想使用这些工具吸引人关注你的公众账号,那么这些功能也可以装到你的公众账号里,现在提供这类 具的平台已经很多了。

    二、 主动出击,执行力很重要。

    以前的做法我们可能是建立一个网站,然后通过搜索引擎优化(SEO)、通过竞价排名、或者通过其他网站的广告、发布信息被动的等待客户来找我们,先建池子再捞鱼。

    但是有了微信以后,用户的默认习惯是等着别人为我推送什么,而不是我要上去找什么。所以我们必须要主动出击,不能像以前那样做好了几件事之后就坐等客户自己上门,每个微信的背后都是真实的人,真实的客户,所以我 可以花更多的精力用来主动出击,通过微信与潜在客户建立联系。最起码个人账号的粉丝得先做起来,池子大了才能捞鱼,然后将销售,化被动为主动。

    不要腼腆。可能有的人会说,这么直接不怕别人给你拉黑吗?其实不重要,你无论怎么做,都会有人喜欢你,有人不喜欢你,这很正常,明确了我们要干的事就是销售之后,也就不要掖着藏着,放开手去做,如果给你拉黑了,那 也不是你的目标客户,也没所谓,再加新的潜在客户就可以了。

    你加别人总不比让别人加你来的轻松。如果你的文笔好,可以在软文中引导用户主动加你的微信,通过在各大网站上发布你的软文来扩大宣传范围,将你的软文发布到新浪、搜狐、网易等各大网站上,你也可以在一切你能掌控 地方布置你的二维码,比如你的门店、柜台、产品包装、名片、宣传材料、网站和广告。

    千万不要相信什么所谓的大师、策划、战略什么的,都是忽悠人的,原理几句话都能讲明白,都能学得会,最大的问题不是谁的策划好,谁的战略好,而是谁干的好,谁干的多,效果就是简单事重复做,没有量变,就没有质变

    三、 建立一个鼓励用户分享传播的机制。

    无论你是个人微信,还是你的微信公众号,自己一个人的粉丝肯定是有限的,再多也不会多到哪去,所以我们就得想些办法,让你的粉丝帮助你转发你的内容,每个人的背后都有一群人。除了内容做的好,让人自发转载以外, 能还得用一些小技巧,送东西、给红包和定向邀请转发效果最佳。

    送礼品引导粉丝传播。如果是没有线下关系的普通网友,让他们转发可能需要一些投入,可以通过送一些小礼品,或是自己的入门级产品,让普通网友进行转发。送礼品的活动也需要好好策划一下,为什么要送礼品,如何才能 到这个礼品,得到的这个礼品究竟有什么特点,不要让人感觉就是为了点不值钱的东西帮你做广告,那样的话用户的参与热情就会下降。

    给红包可以做成一个游戏。比如说建立一个群,把愿意抢红包的人拉倒一个群里,抢到红包的人必须为发红包的人转发一条信息,现在有很多这样的互推群,因为大家都有传播的需求,所以这部分人聚在一起,大家互相帮忙推 ,虽然这样需要花些钱,但是成本是可以控制的,花多少钱能让多少人帮你转发也是能计算出来的,其实大家在这个群里的目的并不是为了赚红包这点钱,而是大家都有宣传的需求,别人帮助你的同时,你也要帮助别人。

    邀请好友定向转发这个效果不错。因为毕竟有线下的感情基础,通常大家都不会拒绝。你邀请的好友基本上都会跟你有某种关系,比如说拥有相同的行业背景、比如说在同一所城市或者你们有一些共同的兴趣爱好,而他们的好 有很多也会跟你有同样的标签,他们的好友中存在你的目标受众或目标客户的可能性比较高。而且如果是你的好友帮你转发,信任度更高,口碑效果更好。

    四、 内容还是很重要。

    无论传播的媒介怎么变换,不变的是这个内容仍然很重要,这个内容泛指你的产品信息、活动信息、优惠信息、公司信息、行业信息,不仅是指文字的,也包括图片的、影像的等一切的网络营销素材。其实这些本应该是最基本 东西,但是对于很多企业来说反到是最匮乏的东西。所以企业在网络营销宣传物料的准备上,一定要多下些功夫,必须得有东西营销,不要翻来覆去就是那几句公司简介。

    你的内容必须有一个醒目的标题,这种标题让人一看就有转载的欲望,什么样的标题能让人看完以后就有转载的欲望呢?

    1、新奇特的事情;

    2、对他人有帮助的信息;

    3、转载后对自己有利的信息,例如转载后可以抽奖、转载后可以参与活动、转载后可以兑换积分等;

    4、转载后能体现自己比较有品位的信息;

    5、利用从众的心理,例如“已经被转发了XXX次、微信上转疯了”等等。

    单靠一个人或几个人创造的内容毕竟是有限的,所以我们应该想办法引导用户在我们的平台上创建优质的内容,可以通过在微信公众平台中整合论坛来实现这个功能,或者直接使用腾讯的微社区。引导用户发布产品使用体验、 享图片、征文活动、引导用户主动爆料、允许用户在你的平台上进行资源对接、甚至允许用户在你的平台上发布广告,这些都可以作为引导用户创建内容的手段,用户自然愿意转载自己的内容,这样间接也为你的平台做了广告 也提升了用户参与平台活动的积极性。

    基本上对于大部分的企业来说,真正能实打实的把上面这些事情做好,那么一定就可以取得不错的效果了,其实原理都很简单,都是切实可操作的,与其满街去寻找所谓的微信营销大师或微信营销真经,有这个时间真不如就把 面的这些事情做透了,其实一句话,就是简单事,重复做,先有量的积累,质变自然就来了。

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