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  • 正视自己,竞价员是一个semer而不一个tool

    发布:昆明网络营销培训      来源:张三的哥      时间:2016-09-08

  • 在公司内部竞价培训会议上,我曾问过一个问题:你认为竞价工作中最重要的是什么?或者说你遇到的最大难点的是什么?与会的有竞价新手,也有干了两三年的老鸟,给出的答案不尽相同:有人说是质量度优化,有人说是数据分析,有人说是竞价对手分析,也有人说恶点刷商务通攻击服务器,还有人不愿意回答,以为我在挖坑,其实没有统一答案。

    同样一件事、一份工作,有人做得很深,有人做得很浅;有人只会皮毛,却身居高位;有人研究深入,仍在一线埋头苦干,这里不多讲,是金子总会发光。那么,竞价工作中最重要的是什么?我没有直接给出答案,而是试问了另一个问题:什么是竞价?我理解的竞价=SEM=搜索引擎营销=搜索引擎+营销。

    搜索引擎是平台,搜索技术在变,平台规则在变,具体的推广方法技巧当然也会跟着变。比如从前百度搜索推广没有二级地域投放功能,但到14年时,竞价广告就能直接定位到地级市,势必导致二三线城市医院竞价策略调整。再比如一年之内,百度先后推出动态创意、凤巢图文、分匹配出价、商盾等十多款产品,变动不可谓不多。随着技术的革新,工具变动升级是必然,面对这些变化,作为一个竞价员,只能时刻保持学习,紧跟步伐。但变的始终只是(推广)形式,不变的才是(营销)本质。

    什么是营销本质?本质是人与人的沟通,是企业与消费者、营销人和面对的目标群体之间的沟通。模拟一个场景:用户在搜索框键入他的需求(关键词),搜索引擎返回答案(搜索结果),这是我们与用户的第一次沟通,这些答案我们是否也在其中(展现)?我们站的位置(排名)他能否看到?提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?是否突出了自己的优势?是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?如果答案是否定的,则我们在第一时刻的沟通就是失败的。在这里,个人认为这不变的本质,是值得我们进一步思考的。另提一点,当时有个新手说是“责任心”,做竞价最重要的是责任心,我很喜欢那位兄弟。

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