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  • 电商新模式:视频电商?

    发布:昆明网络营销培训      来源:IT那些事      时间:2016-07-21

  • 当下,国内外做视频电商的企业并不在少数。在国外,有一款名为MikMak的手机应用,它主要是通过视频方式对产品进行宣传。不过,这款应用定义了一种新的视频购物模式,它会通过搞笑的视频进行宣传。

    本着娱乐至上,广告次之的理念,MikMak的视频摒弃了传统电商中神烦的定向广告和宣传邮件,让观众一边开怀大笑一边购物。

    MikMak的创始人Rachel Tipograph曾任Gap(盖璞,美国最大的服装公司之一)的全球数字与社交媒体总监,Tipograph表示:“MikMak首先是一家娱乐公司,不过是顺便卖卖东西罢了。”

    这在视频电商中算的上是一种新颖的模式。而在国内,不少企业也在开拓视频电商市场。

    2010年,爱奇艺推出了视链功能。在用户观看视频的过程当中,会显示矩形框。当用户鼠标对其进行追踪时,会显示商品简介。

    2012年,乐视和京东合作,共同创建了视频电商模式。在视频播放过程中,如果有与内容相关的商品,视频播放器边上会显示商品图片。一般来说,推荐的商品与剧情相关,这有利于提高用户的购买欲望。

    在快播还正常的时候,也尝试过这一技术。在观看视频过程中,进度条上会出现不少显示淘宝商品信息和链接的区间。另外还会出现蓝色标记,提示该处有推荐信息,用户可以直接点击跳转到购买地址中。

    2014年10月,阿里与京东也相继公布了各自的视频电商计划。

    视频与电商之所以能够走到一起,是因为互补的需要。在最开始的时候,视频与电商两个行业均处于必要的基础建设阶段,资本市场的大规模输入、行业间的激烈竞争以及行业自身的迅速发展让它们自顾不暇,因此很少有合作 精力和机会。

    随着双方的发展渐趋成熟,两个行业内部的布局已基本上尘埃落定。资本市场进入逐渐缓慢。视频行业普遍烧钱发展,资金缺乏,电商行业也需要更多的流量。双方在对方身上看到了自己急需的要素,走向合作是一种必然趋势

    对于消费者来说,视频电商将更多的选择权交付在他们手上。

    传统视频广告的本质是商品信息的直接输出,用户接受广告信息的过程是极为被动的。在浏览商品信息时无法实现互动,更不能获取更多的商品信息。

    视频电商则不同,它是一个双向的交互过程。比如在看影视剧的过程中出现商品信息后,用户可以直接进入商品页面,获取更多信息,从而决定是否购买。

    此外,视频电商还能够给人们带来更好的体验。视频电商可以被视为集娱乐、购物、休闲于一体的购物模式,比如在某影视角色中演员的服装搭配。首先影视演员就充当了模特的角色,为消费者展示商品的全方位效果。之后, 色穿着某些衣服出现在某些社交场合,为消费者提供了不同情况下的搭配示范。

    其实这也正解决了传统电商的痛点。由于不能够身临其境,在购买时消费者往往不知道商品是否合适。视频电商恰好提供了示范与讲解的功能,让消费者对商品有一个更加全面的了解。

    据《华尔街日报》发布的数据显示,在移动端购物方面,消费者会花费2/3的时间在线购物。但多数人都是只看不买,原因在于消费者在移动端难以看清商品细节,故而移动端只贡献了19%的收益。

    Tipograph 表示,“购物能让大脑分泌多巴胺,但是现在的传统购物网站却不照顾消费者的购物情绪”。

    视频电商恰好解决了这一缺陷,清晰地向消费者展示了商品的各种细节。视频能够打开消费者的脑洞,让他们脑补购物之后的应用场景,这也正是传统电商最缺乏的东西。

    由此可见,视频电商正逐渐成为一种新颖的购物模式。二者结合能够弥补各自的缺陷,为消费者带来更加优质的购物体验。尽管视频电商的前景很美好,但是目前存在的问题使其发展缓慢。

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