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  • 品牌升级该做什么?

    发布:昆明网络营销培训      来源:达内新闻      时间:2016-07-18

  • 从低端到高端,市场的性质发生了根本性改变,仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场,企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变,必须彻底改变原有的低端思维,以高端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略,从而促进企业的再次飞跃。

    企业品牌升级必须遵守的五大原则:

    一、从低成本到适度成本

    从低端转型到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上,适度成本是必要的,不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的,高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额,企业因此增加的价值远远超过增加的成本。另一方面,能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃,高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求,这将是高端品牌区别于低端品牌的商业模式。

    二、从同质化到差异化

    低端品牌以价格为吸引市场的着力点,大批量、同质化成为其主要的特征,因此做低端市场,从产品到品牌,与竞争对手差别不大。在低端市场,同质化思维不会产生什么问题,因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。但对于高端顾客,差异性则超越价格成为其关注的重点,做高端品牌,同质化思维会处处碰壁,唯有建立特征突出的差异化优势才是建设高端品牌的根本。

    三、从产品品牌到整体企业品牌

    在低端市场,顾客认产品而不认企业,充其量会识别产品品牌,因此低端品牌通常只关注产品品牌。而高端市场上,产品只是顾客关注的其中一个方面,顾客不但会重视产品及产品品牌的层次,更会关注产品品牌背后的企业品牌的层次,企业品牌成为支撑产品品牌的关键力量。

    四、从实体思维到虚实并重

    在拓展低端市场中,产品的质量和功能等实际因素决定着低端品牌的成败,低端品牌企业的主要关注点在品牌的实务层面,实体思维占据企业品牌战略的主流。而当低端品牌升级为高端品牌时,片面强调实际的品牌思维则将阻碍品牌的发展。

    五、从产品价值到服务价值

    对低端品牌而言,产品就是一切,市场的成功完全取决于产品自身价值,而在高端市场,产品不再是打动顾客的唯一因素,相反,高品质的服务能够创造更大的价值。高端品牌的高附加值来源于高端顾客对品牌的独特感受,这种感受是全方位的,优质的产品与无可挑剔的服务都是高端顾客所需要的,高端品牌不只是提供给顾客精致的产品,更重要的是通过服务提供给顾客以独特的消费体验,因此,构建高端品牌优质的服务体系是高端品牌成功的必备要素。

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