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  • 一个创业者眼中是如何看待找风投这件事的

    发布:昆明网络营销培训      来源:亿欧网      时间:2016-06-23

  • 从事生鲜电商创业,过程众所周知的比较痛苦。其间辛酸不表,我们也有投融资需求。今天发文说一说关于创业融资的一点理解,是我在思考如何找投资的一些想法,发出来希望能够值得一看。希望有“创业心”的草根人群看,当然写得很肤浅,所以不足处,请见谅!

    1?诚然,资本嗜血

    我们上学政治课里有讲过资本家及其特性,现在依旧。一个风投基金要成长(含天使),嗜血性是最重要。投资基础是投入资金产生回报。而第一点要解决投哪个的问题。而投资基金嗜血基因强大决定了其利润率与成长性。

    嗜血性催生了资本高度发达的“嗅觉”,在千里之外就找到回报高的项目。当然现在网络这么发达,只要宣传得当,公布一个邮箱在网页上,各种BP就会随之而来。如何在堆积如山的BP中找到有价值、有意思、有潜力的商业项目已经成为投资方目前面临的一大问题,也是其亟待解决的问题之一。

    投资基金会用各种标准来评估项目风险,也就是决定投不投。往往各家标准也许都不一样,而这也是有些知名投资人看家本领。

    我把看到过的创业分两种:多数是故事、少数在做事。从项目本身来说都有各自的道理和好处,将来谁能做大做小也不一定。

    如果你进入到了与资金发生亲密接触的阶段,也许下面这些文字会有帮助。首先,你自已心里肯定知道你是讲故事,还是在做事。

    故事型的项目,资本看重股权退出机制。很多资本都懒得去花心思找好项目,直接自已端概念或者找概念来炒,玩甩盘接盘的游戏。你需要做的就是把项目故事讲好,然后找到这样的资本,根他们一起玩。这样就需要你更好的经营人脉,找到他们,与他们成为朋友,成为他们要捧的下一个项目。而这时对项目本身要求不高。所以你会在市面上看到很多看起来不怎么样,甚至都想不明白的为什么项目却上了头条。炒呗,炒败了再炒,总有一次会成功。

    一个创业者眼中是如何看待找风投这件事的

    做事型的项目,这样的项目如果确实优秀的话,本身并不缺资本。资本在这样的项目里可以起到助力作用。这时对创始团队提出很高的融资技能的要求,首先你得分辨出谁的钱能用。除了明确这个阶段需要多少钱,具体怎么用之外,还要明白这融这些钱要付出的代价和会埋下的风险。跟资金是以利合作,不是成为一家人。如果你指望资本除了给钱还能帮你其它方面,这个想法不能说错,只是你要付出更大的代价并埋下更多的风险。真正好项目要有更清楚的资本退出赎回机制。那些手里有钱并且面善的投资人也许能给你一张没有任何限制的,短短几百字的投资合作协议,美其名曰全力支持并不作太多限制。真相有没有可能是你的法务能力比不了财大气粗投资人,出现纠纷时你根本没有还手的余地。

    资本没有善恶,但你得仔细看清楚其本性,驾驭好它。如果好的项目为钱所困,别急忙在此种情况下拿到钱,先慢,先想,想清楚再做。

    2?必然攀附权贵

    国人万众创新,被投资少之又少。那些著名的投资案例,不管成功或者失败。你会发现一些相同的特点(看这节标题)。国内多数投资基金都是创业阶段,成功出名的投资基金也不过几年时间。风控能力都很弱,这导致需要项目本身以后的资源来保证投资的成功。这就得看项目创始人本身的背景了。同一个项目精英层级人做就能成。草根做项目创始人需要更丰富的个人经历,更强大的资源整合能力,更坚定的坚苦奋斗,更佳的不可复制创意(这点尤为重要,下面会说)。还需要一帮同样的草根团队成员一起拼。

    结合第1点,如果你是精英层级,那就该你得瑟,就算是炒项目,有人会捧场买单,更何况是认真做事。如果你自认为是草根我建议还是落到实处做事,别想着做大拿钱这回事。资方要么看重项目本身发展性,要么看是不是精英。可惜的是多数人草根自认是精英层级,只怪没有专业测评机构来测评。没有半点彼视草根的意思。作为一个资深的草根,我知道自已缺乏得太多,生命有限,我没有时间可以浪费,第一步都要稳,踏实做事。拿该拿的投资,对投资人负责、对项目负责,对自已负责。把钱花在该花的地方。

    投资人永远比我聪明,我只有用最笨的办法,说最真的话,用最好的创意,付出全部努力,才有一丁点机会可能会成功。这是我的思考,说给大家听,希望都不要浪费有限的生命。别想“做大了可以拿到投资”这回事,不适合的就不要做了。

    3?资本也虚伪?

    经常看到或者听到初创融资几千万。不一定全部是假的,但有假的。有些项目看起来就不怎么样,怎么可能?除非项目性质和创始人符合第1点与第2点所说的。想想背后实质的没有说的事情。

    资本进入到投资汇款的阶段,出于项目本身发展或者下一阶段融资需要,项目团队会适当吹嘘融资额,而投资人会默许。因为需要下一阶段投资人跟进投资以求更大发展,或者是接盘。夸大项目估值对投融双方都有很多好处,至少其中一点可以提高各自知名度。资本真金白银进到一项目里,同一时间就开始的全力以赴的保证回报阶段。所以不需项目创始团队要求,好的投资人会尽可能把资源倾向项目本身,不管是资金供应还是其它方面,比如项目团队建设,提供行业信息,帮助收集已有或者潜在竟争对手信息。这些都是为了帮助项目更好的成长,以求获得更大的回报。毕竟资本不是奔着亏钱去投项目。

    当你初创了一个项目,做了一份商业计划书,这时你发现有一个投资人投了一个或者几个这样的雷同的项目了,你应该认真想一想该不该把BP寄给他。如果你的商业模式够好,仅仅是缺钱了。他有可能选择投你,或者把你的商业计划书变成行业信息。而你最多得到的可能是一封标准格式的拒绝邮件。

    4?资本的冷酷使命

    资方与项目团队撕逼的事情发生了很多,替换创始人,换团队,撤资,找人接盘等等。因为资本的特性,当一个资方看到项目未来的发展所带来的利益爆长或者受损趋势,而又找到比如《投资合作协议》规定了在合理合法的情况下得到更多回报或者止损自保的方法。不管是长期利益或者是短期利益,资方不会太多考虑项目本身的存活,直接攫取利益。

    投资基金有专业的风控团队,而项目创始团队没有,这是不对等的。投融资本身就是以货易钱的平等基础上,不投则已,投则是平等交换。而且作为合作伙伴,创业团队付出比资方太多了。所以在找融资前一定要充分考虑风险,尽可能不要做不对等的股权交换。

    资方投项目,看的是回报。而项目本身价值在投融资的角度来说是能提供回报。投资达成的基础应该是资方不得干涉团队发展本身的人、事、财三权。最多是在分阶段注资时阶段性提交发展成果来决定下次注资额。简而言之:投钱拿钱,做事管事。

    有很多成也萧何败也萧何的案例,有靠更多融资高速成长的项目,却又迅速倒下。

    很多人很崇拜马云,不知道你是否还记得他说过:如果能重来一次,不会去融资。

    马云说的一定要创业,万一成功了呢。

    讲故事型的创业项目,成功就是指融到资了,你拼不过资本的特性,拿到钱等着........

    做实事型的创业项目,成功就是在做的路上,过程可能是痛苦的,但是你有一个不确定的未来。

    这个遍地都是聪明人的大环境下,认真的用最笨的方法做实事,经历一万个万一你就“成功”了。

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