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  • 叶开:农村的未来是品牌化和农业工业化

    发布:昆明网络营销培训      来源:亿邦动力网      时间:2016-06-22

  • 近来,有关农村电商的话题持续火热,除阿里、京东分别涉足农村电商外,云农场、老农帮、什马金融、农分期、农医生、汇通达、51订货网、淘实惠等也涉农电商平台也分别获得不菲融资。

    业内人士向亿邦动力网分析称,涉农电商的火爆,背后是农村消费升级的推动。那么,围绕着农业、农村、农民电商的本质是什么?农村需要什么?

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    以下内容为汉拓科技创始人叶开自述:

    很多地方都在盯着各种农业补贴,但是这种补贴却是在扼杀市场,而且一旦有补贴就有寻租空间。我们一直倡导:政府引导、市场主导的核心策略。市场主导的意义在于三农一定要做产业链升级,而且产业链的每个节点都能够 到钱,这才是一个具有持续性的商业模式。一个赚不到钱的模式,因为过渡补贴和政策,容易扭曲市场,容易出现寻租或者舞弊的情况,劣币驱逐良币的现象就会发生。

    农村的问题还是围绕农民,三农的主体是个体农民,还是新的企业主体?自给自足的小农意识,是一种短期利益的思路,他会只看短期的当季的收成,而不会从一个长期的品牌化运作的思路去考虑。

    中国的工业制造这么多了,刚刚走出代工或者加工厂,开始有品牌意识。而农业,还完全处在一个靠天吃饭、手工粗放的小农时代。要改变,就要从农民的意识和组织结构升级,从三农的供给侧改革入手,只靠消费品下乡或者 产品上行是没有用的,需求拉动早没有了动力。

    要把农村看做一个农产品的供给侧,供给侧的主体应该是企业,比如合作社、农业公司、基地等等,而不是个体农民,小生产主体很难建立起供给侧的改革意识。

    在三农的供给侧体系里面,农产品是产品,农资饲料化肥种苗等是生产资料,还有生产设备和车间工厂仓库。要从市场和消费者的需求和喜好入手,进行市场调研和产品设计,确定长期的农产品研发方向,并投入大量的前期资 进行种苗、种植等技术研发,购买先进的设备进行现代农业的建设,比如生物肥、标准大棚、滴灌追溯等技术,比如大型农机等等,通过这些提高生产效率和产品品质。

    你让农民或者大户投资几百万或者上千万引进大型设备,几乎是不可能的,他只管今年能不能赚钱根本不会投入;你让农民研究市场和消费者的需求来确定种植方向,他就是看今年什么赚钱明年就种什么;你让农民将农产品分级并 进行品质控制,他嫌麻烦而且好坏都是混在一起;而这些,才是供给侧的关键。

    供给侧的核心实际上是农业品牌化,农产品跟工业品制造一样,研发、流水线车间、品质控制、基地、深层次的加工和包装,以及强大的品牌包装、品牌传播和市场营销。

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