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  • 农产品上行有没有“葵花宝典”?

    发布:昆明网络营销培训      来源:电商在线      时间:2016-06-22

  • 在近期由山东省寿光市政府和阿里巴巴集团联合主办的第三届中国县域电子商务峰会上,农村淘宝事业部农业发展部总经理朱俊在分论坛上发表了关于农村淘宝上行的主题演讲。

    在过去的一年里,朱俊带领的团队建立了“乡甜”频道,并在年货节成功帮助包括山东、贵州、陕西、赣州这三省一市的农产品打造品质和品牌,并销往全国。今年,“乡甜”频道还将从哪方面发力,助力农产品上行?朱俊表示 在2016年,农村淘宝的农产品上行要通过优选,将优质的农村产品推向市场,搭建中国优质农产品的平台;另外一面,随着乡甜频道上线,整合农村淘宝独有的地方政府和合伙人资源,从源头寻找有品质、可溯源的优质农产品, 广产销对接的社区定制等模式。

    以下为朱俊在第三届中国县域电子商务峰会上的主题演讲实录(部分删减)。

    建生态,农村淘宝激活县域电商

    农村电商发展的时间可以追溯到2014年。14年开始,国内大的电商平台,整个农产品的交易额大概是两百三十几亿,2015年全年,农产品交易额大概是七百个亿左右,上升的速度非常快。

    但是,大家知道,在目前农产品电商范围内,接近70%是进口。比如智力的车厘子,就占了很大的市场份额,消费者对高品质的农产品接受度很高。而我们中国地大物博,其实也有很多好的农产品。所以我想告诉大家,我们有巨 的空间做农产品上行这件事。

    有很多人一直好奇,究竟做农产品上行有没有一套行之有效的葵花宝典?我想说,这个真的没有。农业看天吃饭,遵循食物的规律,为什么今天会有这么多安全问题,这是因为人们没有遵循食物的规律。所以,对于农产品上行, 的观点只有两句话,专注在你的产业上,专注在你服务的人群上。

    农产品上行有没有“葵花宝典”?

    现在我们各地的农产品基本处于同一个起跑线。十三年前,我们培养了大量的淘品牌,现在已经形成了生态。目前农产品上行的生态环境还在孕育过程中,但今天这个阶段,生态丰富完善的机会非常多,现在的环境想形成当年 宝天猫的生态繁荣程度,时间会短很多,因为今天的资源更丰富。

    农村淘宝发展到今天,我知道大家很关心农村淘宝有什么样的思考。我想说,农村淘宝要做的第一个就是建生态。政府是生态,做运营的TP也是生态,农村淘宝落到300多个县,想要真正推动县域经济,我们要通过村淘落到县域之 后,来推动县域的可持续发展。刚才讲到农产品的难点,农产品的品牌化,其实,在经营问题上,大家都在起跑线上,你迈出一步就代表你领先了。

    第二个是物流和仓储的问题,前面有嘉宾提到,能够把其中一个点突破,降低成本就是优势。

    第三个就是人才,吸引人才返乡,把当地的农产品卖出来。除了农产品之外,环境是资产,当地的文化历史元素也都是上行的资产,都可以激活。但是由谁来解决这个问题?其实,真正地盘活当地所有资源之后,才能有效推动农 建设,建立大生态,让大家各司其位、各司其职。

    村淘农产品上行两大方向——精品农业和定制化

    在初步建立起来县域电商的生态后,在去年11月份,农村淘宝上线了”乡甜“频道,目的就是推动农特产品上行。乡,是故乡的乡,还有另外一个谐音是香水的香,这会给人一种很甜美的感觉。“甜”谐音田,好多东西就是从这 个田里长出来的。农村淘宝上线乡甜频道,就是希望通过更多的生态落地,让更多生态角色慢慢长出来。但这不能一步登天,我们要做的是要逐渐孵化。我们看到更多类似于重庆奉节这样的明星县,正带动当地整个产业生态往前 发展。

    农村淘宝的农产品上行有两个方向。第一个方向,做精品农业,优质优价。我想说的是,这个价是优不是高,过度的溢价会给消费者带来伤害,所以你要合理的定价。村淘做的就是希望跟政府、跟生态合作方,通过一种轻松的 式,在物流包装,品牌建设,基本消费体验上,一起去改造、去打造标准,把农产品输送出来。

    另外一个方向,是定制化概念。中国农业生产几千年,今天农业的生产单位可以是基地,可以是合作社,但我们可以把它们理解为农场,我们通过互联网的特性,把大量的需求联系在一起,你种的粮食你来吃,那么你会撒化肥 药吗?不会。所以我们就是更多从人性角度出发。

    你虽然在家里,但你的云农场却分散在全国各地。有陕西的优质小米基地帮你种小米,有海南的三亚芒果园在帮你种芒果。我们可以通过互联网搭建私家农场,这是一个新的方式。这种方式未来会带给人们很大的想象空间以及 新的消费体验。比如,明天我告诉你,我们把技术设备连接好了,每天叫你起床的,是你饲养在江西深山养鸡场里的大公鸡。

    讲了那么多,我想说明的是,农产品和普通的工业消费品不一样,因此,不一样就需要有不一样的做法。农产品有农产品的展示方式,有互动方式才能让这滩水活下来。所以今天我们讲农场的概念,并打造具备农产品属性的垂 平台,乡甜农场未来就是希望做农产品的标杆和方向。

    我们觉得城市这个组织的出现是因为要把公共资源最大化,以此来方便管理、方便医疗、方便教育、方便水电煤、方便基础设计、方便你的娱乐文化。但今天有了互联网以后,你会发现城市的高楼应该平掉了,生物技术的发展 网络的发展,让看病通过网络就能搞定。所以渐渐的城市这样的指南就没有了。城里的人想吃什么,可以换种方式来实现。互联网对我们的改变太多,所以,今天农业小而散的现状,从目前来看可能是缺点,但是将来可以是小 美,让大家有更好的消费体验。

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