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  • 做农村电商不盈利?接地气是关键!

    发布:阿里村淘      来源:农村电商       时间:2016-06-22

  • 魏延安,共青团陕西省委农村青年工作部部长,《电商参考》专栏作家,三农学者,农村电商专家,著有《农村电商——互联网+三农案例与模式》等书。

    如今,农村电商运动已经推进整整两年了,近百个各类电商平台下乡,上千个县开启了农村电商进程,其推进速度不可谓不快,但模式简单、不接地气、难以盈利等问题也同样需要反省。

    整个农村电商的模式依然需要再深化、再细化,各大平台的农村电商模式也需要差异化,各个不同区域的农村电商也需要特色化。对于农村电商而言,它有其自身的特殊性。农村电商一定要从农村的实际出发,合适的才是最好 。

    农村电商平台频现转型潮

    近期,农村电商平台淘实惠引起了我的关注。因为其完成3亿元A轮融资没多久,外界又传淘实惠B轮融资已经接近尾声。经了解,这个与阿里、京东体量上相差很大的农村电商平台,在发展农村电商的过程中,经历了多次转型。 过它的转型,我得出了以下结论:

    首先,地方电商平台要想做着汇通天下的大事,无论是在实力上还是在能力上都有着天然的制约,其背后考验的是资本的厚度、人才的深度和战略的可行度,以农村地域之广大、农民传统习惯之强大,阿里巴巴、京东、苏宁三 巨头下乡目前也显得吃力,更不说地方小平台了。

    其次,我们总是习惯地把电商与线下区别开来,对于农村电商赋予了太多的期望,却忽略了短期内另起炉灶的任务之繁重和运营之艰难,不仅赢利遥遥无期,而且农民反应似乎也没有想象的热烈,更不要说参与其中的创业者饱 煎熬了。事实上,如果能把线上与线下充分结合起来,化敌为友,往往有事半功倍的效果。

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    第三,虽然大家电业务在农村增长迅猛,但农民消费最多的还是服饰鞋帽与日用品,如果套用城市的跨省交易模式,势必造成交易分散、物流配送成本高企等问题,而且这些问题短期内不可能从根本上解决。而事实上,这些所 的“快消品”县域内本身就有供应,是不需要舍近求远的。

    第四,农产品上行同样也陷入工业品模式的误区,即使淘宝村可以身处一村“卖全国”,但不争的事实是大多数淘宝村身在农村不姓农,卖的还是工业品,卖农产品的淘宝村至今并不多。而实际的情况也表明,日常消费的农产 大多数是本地化供应的,像萝卜青菜之类,其总量可能占到80%以上。当然,这个本地化的概念要超出县域一些,但围绕在若干省内中心城市周围总是差不多的。这样以来,想象着把一个地方的农产品都卖到全国去,可能性与必 性都不高,今天需要出省的农产品只是一部分。

    基于以上的分析,这也再一次证明一个道理,农村电商一定要从农村的实际出发,合适的才是最好的。

    看各家电商平台的农村战略,同样也在转型之中:阿里巴巴的农村淘宝2.0版本,把人才战略放在更重要的位置上,因为他们发现人才是农村电商的最大制约,需要20万名以上的农村淘宝合伙人去开拓新空间,而阿里巴巴需要做的 是发现人才、支持人才、打造生态;京东坚持京东帮与京东服务中心“两条腿”走路,其中京东帮只是对现有渠道的整合,而村级推广员则不需要建站,避免形成重资产的包袱,但乡村推广员的稳定与激励还需要进一步科学化;苏 始终按O2O的思路推进,只在乡镇一级建立苏宁易购服务站,线上线下同价,辐射村庄,但其模式依然是笨重的;乐村淘则创造了“乐六集”,通过每月逢六开集的线上赶集模式,争取靠短期内的规模化交易降低采购成本和配送成 本;遂昌赶街同样也在修正自己率先发明的农村电商四大板块与运营模式,在本地化、社区化、社群化方面进一步深耕。

    所有的探索表明,农村电商注定与城市电商有着不同的特点,农产品电商更有着与工业品不同的特性,城乡二元世界的差异在电商上同样明显。

    农村电商需要关注的趋向性问题

    各个电商平台在农村电商的征程中虽然模式有差异,但面临的困惑是相同的,而且各自为战的状态既不利于资源有效利用,更不符合互联网的开放包容精神,目前需要对农村电商两年多来的探索进行一个系统的回顾和反思,放 围墙做协同,发挥所长求互补,让大平台像大平台的样子,小平台像小平台的样子,还有的地方电商可以转型为大平台的服务商和合作伙伴。未来农村电商的大生态应该像池塘一样,各大“家鱼”分层共生,和谐共处。从淘实 的转型出发,农村电商还需要注意:

    县域电商自生态不可能独立于全国电商大市场,农村电商存在的最大逻辑是农村商品市场存在着供给侧不给力的问题,商品不丰富、价格不优惠、服务不优质、差异不明显的问题是需要电商来推动转型的,所以小平台必须对接 平台,小市场必须融于大市场。如果再直白一点,像淘实惠这样的地方平台是可以与阿里巴巴这样的大平台合作甚至深度融合的,将来也许各大电商平台的村级点是可以交由地方平台完成的。

    县域内市场的商品信息、物流信息、需求信息等完全数据化、在线化的困难不宜低估,2015年一亩田数据遭质疑的背后恰恰反映的是农业互联网化进程的复杂与艰难。与之类似的还有苏宁的线上线下一体化改造,最危险的时候大 岌岌可危之势,最后完全重组了企业架构之后才逐渐走出泥潭。所以,打通县域内线上线下的藩蓠,有思维的问题,有技术的问题,还有战术的问题。

    农村电商与城市电商还有一个最大的差别点,这就是对于农业生产资料的需求旺盛。自2015年春天联想投资云农场以来,各类农资电商平台层出不穷,阿里巴巴、京东等电商平台也推出农资频道,淘实惠等地方平台自然也少不了 一板块,其特性与工业品下行、农产品上行又不同,还需要新的探索,最大的问题莫过于如何把农资与技术配套起来一并送到农民手中,还要配套解决赊销的融资问题。

    农产品电商的困局我已经呼吁过多次,不是战术问题而是战略问题,不是电商的问题而是农业的问题,因为目前的农产品生产体系并不能支撑电商的标准化要求,更没有可用的质量追溯体系,其互联网进程非一朝一昔可以完成 也非一两个平台几个企业可以完成,一定是政府、电商、龙头企业、农户多方面共同努力才可以推动。所以,电商为县域内农产品搭建线上交易平台还是不够的,还必须按照“C2B”的思路向农业现代化的深度进军,让农业转型 级,这是终极目标。

    目前各大电商不约而同地玩起了金融,一时间农村互联网金融风生水起,再次印证了所有产业资本最终要转向金融资本的一般经济学规律,那么大平台长袖善舞,而小平台又如何在农村金融的竞争中应对?能不能让地方小平台成 大平台农村金融战略的落地者或者金融产品的分销商?希望两者可以结合起来,就像八路军需要地方游击队支持一样。包括各大农村电商平台的差异化和特色化,这都需要各方继续不懈地努力!

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