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  • 天猫运营:单品的维度的重要侧重点。

    发布:昆明网络营销培训      来源:电商之家      时间:2016-06-12

  • 1.单品稳定产出。也就是说单品上一周,我的单品产出是100套,那么这一周我最少要保证110套,一般可以在110-120套,因为你还有下下周嘛。如果本身我这个单品产出不稳定,我还降到90套,那淘宝凭什么给你这么高的流量?

    2.店铺产出。(通过老品带动其他单品的产出,你的权重就会非常高)。第一个单品稳定产出,当我如果降到90套,我还想稳定产出的时候,我应该做的事情是,我这90套产出金额比110套还要高,于是我还要带动另外一款,那么通过这款单品带动另外一款单品,然后带动的过程中,把没有销量的全部下架,因为它影响你的动销率,下架的时候几个点注意一下,万一有几个款收藏率不错,就通过这个老品来带动一单,或者说把有潜力的带动。那么当你把没有销量的带动的时候,那就叫动销率!当你把有潜力的单品带动的时候,就叫店铺产出。单品少没关系,当然,单品越多越好,单品如果越少的话,就要全面开发,所有的单品都要去推,通过A把B带动产出,在推B的时候要把C带动产出。通过C要把ABC带动产出。明白吧。它们是相辅相成的。

    3.UV价值。接着流量的最重要一个问题来了,叫销售额层级!我相信如果你们有观察的话,在打开生意参谋里就有一个层级。很多人不知道怎么突破这个层级,也不知道这个潜规则。我这么告诉大家,你的层级越高,你的流量就越高,你的店铺权重越高,而且你的流量的瓶颈也能突破。举个例子,我在第三个层级,也许我分到的流量是1000个,那么当我在第四个层级分到的流量可能是10000个,也就是说,在第三个层级它有流量天花板,你必须得去突破这个层级,叫销售额层级。

    当你想突破销售额这个层级的时候,我们要做的两个事情。

    【1】加大流量,让销售额产出。

    那么这样是不划算的,请记住我们的课题,如何用最小的投入获得最大的产出。如果你不断地去引流,是非常不理智的。因为不断引流你的成本会非常高。通过套餐的方式来做这个事情,做套餐提升销售额也就是说,在双11期间,销售额层级,说白了就叫KPI,上半年它可能跟你讲一下什么叫调性,下半年就一个指标,就是KPI,就是产出,所以你想尽一切办法,突破层级才是王道。

    【2】把营销方案做好。

    在这里面,我给大家提个醒:你们都知道今年是淘宝最惨的一年,明年会更惨,如果你没有老客户资源的话,如果你做不到老客户的话,你会死的很惨。现在任何技术,任何运营层面的东西,都没有老客户来得实在。说白了,以前你会玩直通车,给你打60分,你会玩钻展,给你打70分,如果你直通车钻展搜索什么都会,给你打80分。但现在不会玩老客户的,你就是0分。 记住这个点,非常重要。一定要做老客户,把你的所有精力放在老客户里面。

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