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天猫运营:店铺流量应该怎么去提高呢?

  • 时间:2016-06-12
  • 发布:昆明网络营销培训
  • 来源:电商之家

天猫运营:店铺流量应该怎么去提高呢?

我刚才讲的客单价的提升和转化率的提升,相对来说成本都是非常低的。接下来讲流量,流量是花钱买的,我尽量配合原理和最便宜的操作方法来讲。关于流量你们要记住一点,你现在所有的流量都不是你自己的,都是淘宝给你的,因为流量是淘宝买来的。淘宝为什么给你流量、给你多少流量,首先得问你自己为什么要给你流量,你值多少流量?这里就分新品和老品了。为了选出有潜力的新品,淘宝会给新品一些流量来做测试,特别有潜力的新品,淘宝可能就会推荐到本周热销新品首页。

新品的重点指标在哪里呢?

1.第一个重点指标叫点击率。

2.第二个指标是收藏率和加购率。

3.第三个指标叫转化率。

4.第四个指标叫人气。人气分为两个点,一个叫新客户的成交增人数,另一个叫老客户的复购率。如果你的店铺本身有流量,有老客户,那么假如你让你的老客户去搜索,搜索再购买你的新品,因为在老客户搜索的时候,你的新品会显示在前面,这显示的是已购买过的店铺,他们如果来下单的话,(你告诉老顾客说我们店铺上了新品,老顾客来下单的话,前多少名打几折这样,前100个老顾客来下单,那么你的权重是极高的,所以有资源的,一定要利用好。

5.第五个指标叫成交增速。如果一个新店铺,没有流量,又是新品,也没有老客户,只能做新客户的成交增速。当你的是新品,他的是新品,那淘宝让哪个新品脱颖而出呢?就看哪个新品成交的增长速度比较快,这里就需要大家配合流量的增长了,保证转化稳定就可以了。如果流量增长慢,可以考虑开车引流。新客户的成交增速是什么意思?就是第一天成交1单,第二天成交2单,那这个成交增速是二减一比一,是百分之百的增速。第三天成交4单,又是百分之百。思维转变过来。

天猫运营:店铺流量应该怎么去提高呢?

我建议大家,新品前三天是保护期,不用管转化率。

到了第四天,转化率可以降下来了,跟同行优秀差不多就行。到第五天可以比同行优秀低一点,你就一直保持比同行优秀低一点。为什么我告诉大家这么做?因为很多人的点击率做得并不好,但是你把转化率做得很高,收藏率很低,跳失率又很高。那你转化高的话,按理说你的宝贝是人气高,为什么你的点击率做到同行,收藏率做到同行,那叫数据配比不对,有可能淘宝就要抓你。如果你的点击率不错,转化率本身也不错,那么当你做新品的时候,你完全不用考虑转化率。

当你在做第一个单品的时候,如果有精力的话,马上打出第二个单品,打第二单。比如说今天我做了连衣裙,做了第一个款破零了,到了1销量,第二天做的时候我通过二维码进去的,我在买第一个新品的时候,把第二个新品作为套餐的时候也买了一件,也就是说我们买了两件。这样的时候我们是不是客单价很高。前面说了,淘宝对高客单价是扶持的,那你的客单价高的话,权重自然就会高一点,你获取流量的能力强一点。

通过这样的方案,我第一个单品破了一单,第二个单品在做的时候,通过第一个单品带动这个单品,那么我第二个单品不就有了基础销量吗?第二个单品在成交的时候,就可以通过销量入口去成交,如果有条件的话还可以带动第三个,但是,我不建议,因为可能你们在第一个第二个还没有玩透,就不要一口吃下一个胖子,慢慢吸收。我的操作方法是一个月做起来5个单品。不要羡慕别人说一个月起来多少个爆款,没什么的,我跟你们其实一讲你们就知道了。讲完了新品的第一个操作之后,第二个操作就是老品的。在讲老品之前,我先把老品的几个维度讲出来之后,再跳回来再讲。

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