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天猫运营:单价怎么提高?

  • 时间:2016-06-12
  • 发布:昆明网络营销培训
  • 来源:电商之家

天猫运营:单价怎么提高?

1.第一步,确定思路。

举个例子,做女装最常见的,我现在卖女裤,我想增加我的客单价怎么办?我推出一条女裤,可以搭配一件女T恤,根据女裤和女T恤分开买是多少钱,一起买是多少钱在你的详情页做一个情景关联。大家参考一个做男装的店铺叫简木,他家做的情景搭配,两个宝贝既分开去推,推裤子,推衣服,又做成情景搭配,变成一个套装,这个套装是单独获取流量的。

再比如说娜姐的密封罐,买密封罐的人一般不会只买一个,有可能会买几个,那么可以做成买几个送几个,提高你的客单价。你卖的产品,要找到一个跟它最紧密结合的产品。比如说衣服,可能是两件搭配成一套的;密封罐,有厨房用的、装零食用的、装茶叶用的,可以厨房用的和装零食用的做一个搭配,通过这个来提升客单价。

2.第二步,做营销方案。

我们用这个方案来提升客单价,需要做促销。举个例子,我产品的客单价是39,想提高到59元,必须得有一个东西来引导它对不对?所以要有个诱惑的点。诱惑的点可以是买两件包邮,这是最常规的;还可以满59减多少钱;再或者说,买多少可以抽奖,通过这种方式来提升客单价。

(1)找紧密产品做营销方案。有很多没进过会场的不太明白,双11很强调叫互动营销,淘宝希望流量有粘度。所以我建议大家,比如我现在的客单价是39元,就找到最紧密的产品做营销方案。我要做的营销方案可以是满多少可以抽奖、买三送一、满多少钱减多少钱或者搭配。

(2)发顺丰。淘宝现在最注重物流服务,物流服务做得好,你的权重会非常高。所以如果你的利润比较高的话,你可以做这个嚎头,满多少发顺丰,实际上两件分开发的话,你也要两个邮费。满多少发顺丰,一来提高了你的物流动态评分,二来你的客单价提高了。

3.第三步,导流。你光做了营销方案,不导流不行。导流可以通过3个方案:

(1)第一种,引流产品的导流。把你的重要信息放到主图,把五张主图利用起来,第五张主图就是购买什么套餐立减多少钱,或者购买什么套餐可以获得什么,发顺丰等,把这个重要的信息放在第五张主图。

(2)第二种,全店导流。PC端是比较明显的,你在PC端一进店,在详情页做关联,留一个小屏出来,做个轮播也好,做一个单独的场景也好,导这个流量,让更多人看到买这个更划算。

天猫运营:单价怎么提高?

(3)第三种,客服导流。当顾客买这个东西的时候,你可以培训一下客服,去跟顾客说:亲,你刚才买的这款产品,有个套餐应该比较适合您,看一下一起买的话有什么优惠,以后买就会贵一点。

刚才讲了思路,讲了操作,但是怎么去看那些数据?在江湖策还没下线之前,大家打开江湖策,里面有一个渠道引流,渠道引流里面有一个搜索,直接可以看到单品的转化率。这个转化率你一定要记住要排除你刷单的数据,怎么确定这个数值呢?举个例子,取值取30天的,因为数据的基数越大,偏差越小。30天的访客数是10000,搜索展示量是1000000,成交的客户是500。但实际上你这30天刷了100单,也就是只有真实成交400单。400个客户比上进来的10000个客户,也就是转化是4%。而不是5%。这才是真实的转化率,不要自己骗自己啊。

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