课程咨询 :186 8716 1620      qq:2066486918

达内包就业 0元入学

昆明网络营销培训 > 达内新闻 > 营销型网站产品卖点如何体现
  • 营销型网站产品卖点如何体现

    发布:昆明网络营销培训      来源:达内新闻      时间:2016-05-23

  • 相信做过营销的人都明白什么是“卖点”?以及卖点对于品牌突围的重要性?随着各行业的不断日趋成熟,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至营销手法,推广手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成 为营销型网站能否成功的关键因素。任何商业模式、产品或者消费需求,一定可以用一种最简单的方式来达到或者满足。给产品找销路、给产品做策划,其实就是给产品找卖点,更进一步简化就是给消费者找理由。

    一:产品自身角度。与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。消费者购买产品大多数时候都是感性的,特别是对于某些消费品,因此,我们都知道铺货、陈列展示和生动化对快消品销售非常重要。 基于这样的心理,在产品卖点提炼时,特别是高端的产品,卖点一定要是一个购买理由,而且要让消费者觉得是唯一的购买理由。

    二:第一说辞角度。共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划 好,操作得当,一样可达到效果。

    三:真正的唯一角度。差异化卖点,与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。可以是独有,也可以不是独有,是对手没有说出来的特点;可以是功能性的,也可以是精神上的。如 落脚到产品卖点上,就需要找准一个点,并强化。再则,差异化很多,只说一点,说深,说透,加多宝就是很好的例子。

    四:客户诉求。情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素,在选择时一定要进行横向和纵向类比。成熟产品如何进 卖点提炼?最高明的手法就是从产品本身出发,把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前,国外的品牌基本上均是这种做法,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点;而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈,于是只 能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身,成熟产品更是如此。

    五:直白。产品卖点要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐弯。有人觉得虽然我的产品概念很好,但产品原料太普通,所以便不能直接说,更有甚者,避免提及产品,实际上是不可取的。你不说,消费者怎么认知你是什么,既然不 道是什么,那价值感怎么能出现,含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顾左右言它,一定失败。

    卖点不是看了广告和文案很感动,但不知道说的是什么产品;也不是看了知道是什么产品,也很感动,可就是不买。做这些的目的是为了让客户看了知道产品,并感动的去购买。卖点不是你设计好去传播给消费者听的,而是你为 费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样,才会有传播的效果和作用。

    推荐文章

上一篇:微营销如何打造品牌

下一篇:四招助您企业网络越飞越高

最新开班日期  |  更多

百度搜索推广综合班

百度搜索推广综合班

开班日期:11/30

SEM搜索引擎推广班

SEM搜索引擎推广班

开班日期:11/30

SEO搜索引擎优化班

SEO搜索引擎优化班

开班日期:11/30

网络营销型网站班

网络营销型网站班

开班日期:11/30

  • 网址:http://km.so.tedu.cn     地址:昆明市五华区五一路如安街如安三号二楼
  • 课程培训电话:186 8716 1620      qq:2066486918     全国服务监督电话:400-827-0010
  • 服务邮箱 ts@tedu.cn
  • 2001-2016 达内国际公司(TARENA INTERNATIONAL,INC.) 版权所有 京ICP证08000853号-56