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  • 营销要知道如何让产品性感起来?

    发布:昆明网络营销培训      来源:智库      时间:2016-04-29

  • 这是一个好色的时代,人人都喜欢漂亮的东西。鹿晗等一众小鲜肉能够被公众广泛关注,其原因就是因为他们足够漂亮,能够对受众群体产生吸引力。基于此,品牌也应该让自己的产品保持对消费者的吸引力。正如同样是高端 能手机,为什么苹果手机可以卖高溢价,而国产手机却只能“金子当银子卖”?答案就是因为国产手机不够性感,没有吸引力!那么如何才能让你的产品性感起来呢?

    性元素,让产品性感起来

    在移动互联网时代,想让产品对消费者产生吸引力,首先便是要引起消费者的兴趣,让消费者进行主动关注。因为随着经济的发展和物质的丰富,有太多的同类产品充斥着消费者的眼球。同时,在互联网上,每天消费者接受到 信息以指数级别增加,而消费者的注意力却没有相应地增加。在这样的背景下,如果你的产品不能吸引到消费者的注意力,无法引起消费者主动关注,便会被其他商家的产品和信息所淹没。

    而“性”就是一个能够引起消费者兴趣,并且进行主动搜索的话题。所以为产品添加性元素,让产品性感起来,就是一个引起消费者注意并主动关注品牌的捷径。告子与孟子辩论时说过“食色,性也”,性是人一生当中不可缺 的组成部分,是人的天性,所以人们关注“性”是本性使然。每年一度的维密天使秀成为全球网民普天同庆的盛宴,其原因就是维密天使秀中蕴含了非常性感的性元素,而人们对性的追求是出于本性的。

    可口可乐,瓶子也可以很性感

    对于饮料来说,其产品本身是不具备性元素的,那么如何为产品添加性元素呢?答案就是在产品外观上让产品具备充满诱惑力的性元素。在上个世纪,可口可乐便是凭借着对产品包装添加性元素,从而让产品具备了充满诱惑力的 感,抓住了消费者的眼球,获得了成功。

    最初的饮料瓶子大都采用直筒型,可口可乐也不例外,没有任何的差异化,只能依靠标签来识别。但当时饮料都是装冰桶里进行销售,没有差异化的外观导致消费者不能准备摸到自己想要的那一瓶。于是在这样的背景下,可口 乐经典的弧形瓶便诞生了。

    这款弧形瓶的设计灵感来源于设计师性感的女友。在设计师和女友的一次约会上,女友穿了一套非常漂亮的连衣裙,臀部突出,腰部纤细,非常性感。于是回家之后,设计师便根据女友穿着连衣裙的身材曲线设计了一款弧形玻 瓶。在经过反复修改之后,瓶子被设计得如一位亭亭玉立的少女,有了充满诱惑力的身材曲线。这种瓶子一经推出,可口可乐便成功的抓住了消费者的眼球,击退了竞争对手。

    让你的传播也性感起来

    让产品性感起来,除了在产品外观上添加性元素之外,在品牌的传播过程中添加性元素也是一个非常好的方式。尤其是在时尚界,有一大批品牌便是因为在传播中添加性元素而名声大震,Calvin Klein(CK)更是其中的典型代表之一。

    Calvin KleinJeans(CKJ)是CK的一个二线牛仔裤品牌,深得年轻消费群体的喜爱。在1980年,CK曾邀请被好莱坞誉为“世界第八大奇迹”的波姬小丝担任品牌的形象代言人。在拍摄的广告中有这样一句标语“你想知道我和我的卡尔文牛仔裤之间 什么吗?答案是什么也没有”。正是这则品牌标语中浓浓的性暗示,引发了消费者心中对性的关注,让CK成为了性感的代名词。

    除了用异性来表现性感,CK还告诉我们,同性来吸引同性的方式也是非常有效的。在CK的一则男士内裤广告中,表现了性感偶像马克·沃尔伯格和一个肌肉男将手放在胯上并露出微笑的画面。这则带有同性恋暗示的广告让CK内裤的 销量提升了35%左右,这也证明了,用男性来吸引男性消费者的方式是行得通的。

    尽管让产品变得性感,能够为产品带来广泛的关注度并帮助产品获得高溢价的能力。但过度的性感却有可能让产品和品牌走向低俗;没有创意和美感的表现手法,也会引起消费者的反感。在北京2015年11月就有一个手机APP进行了一 低俗的“肉推”活动,臀部印有二维码的比基尼女郎招摇过市,尽管活动确实在短时间内获得了公众极大的关注度,但对于产品的推广却没有任何促进作用,对品牌美誉度的提升更是乏善可陈。2015年7月被朝阳警察按倒的“斯 达”,更是让企业成为一则笑话。

    性感在左,色情在右,中间是创意。让产品变得性感,是快速获得关注度的一个捷径,但过度的性元素却有可能让产品走向低俗。唯有创意并恰当地为产品添加性元素的商家,才会在市场竞争中处于优势地位,获得丰厚的利润

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